Поиск потенциального партнера

Привлечение Клиентов и Партнеров (дилеров, <якорных> клиентов, соинвесторов, субподрядчиков / производителей, поставщиков технологий, сырья или оборудования) практически в любой точке мира (в том числе и в России) - компетенция работы РСофт, Лтд. с 1992 года.

Для привлечения к Вам партнеров наша компания обладает всем необходимым:
квалифицированным персоналом, многолетним опытом работы, базами данных и доступам к источникам, сотнями партнеров в России и СНГ, а также Представительством в Финляндии, Германии, представителями в Эстонии, Австрии, Пакистане, Китае и в других стран мира, которые выполняют для Вас работу по поиску непосредственно на местах.

Далее опишем несколько путей решения:
1. Экспертный поиск и привлечение партнеров в любой стране
2. Поиск товарных партнеров (импортеров) в разных странах
3. Выход на мировой рынок через свои фирмы за рубежом
4. Представительство в Европе (на базе готового бизнеса)
5. Исследование зарубежных рынков

1. Экспертный поиск и привлечение партнеров в любой стране Скажем сразу, что речь не идет о размещении Ваших объявлений на электронных досках, в справочниках или электронных рассылках. В соответствии с требованиями и условиями поиска, используя десятки источников информации, мы ищем потенциальных партнеров, после чего с каждым из них проводим переговоры и обмен информацией, чтобы выяснить - подходит найденная компания для партнерства с Заказчиком или нет.
Отметим, что обычно "на выходе" бывает один или несколько потенциальных партнеров на 1 регион, которые подходят под критерии Заказчика (количество - сильно зависит от того, среди кого и на что ищется Партнер).
На выходе получаются только хорошо проработанные и вручную отобранные контакты с теми, с кем обязательно проведены подробные переговоры о сотрудничестве и Заказчику остаётся только провести более детальные переговоры, но уже на конфиденциальном, коммерческом уровне для заключения Договора.

Средняя продолжительность работ - 3-4 недели, но могут быть и отклонения в ту, либо иную сторону.

По сути, это мини-исследование рынка, включающее как кабинетные, так и полевые работы с вполне конкретным результатом - списком потенциальных партнеров, направленным на конкретные текущие нужды Заказчика, а не "аналитический отчет о рынке".
Если потом потребуется - мы можем оказать помощь: в переводах, организации встреч, в бронировании гостиниц и пр. Все такие моменты обсуждаются отдельно.
Как работает услуга "поиск партнеров" в "ручном режиме"?
- Вы сообщаете, каких партнеров ищите (дилеров / дистрибьюторов, "якорных" клиентов, соинвесторов, субподрядчиков / производителей / исполнителей, поставщиков товаров, технологий, сырья или оборудования), передаете нам более полные электронные описания (например - товара, если продвигается товар), регион, в котором нужен партнер, и некоторые другие комментарии, например по дополнительным требованиям к партнерам, по описанию назначения товаров / услуг и пр.
- Силами наших представителей в нужном регионе - прорабатываем Ваш вопрос (проводим микроисследование рынка), составляем краткое предложение на нужном языке (для возможной отправки по e-mail или по факсу).
- Составляем черновую базу компаний, которые могли бы войти в круг Ваших потенциальных партнеров
- Проводим силами наших представителей в нужном регионе "переговоры - отправку материала - переговоры" и в устной беседе выясняем, насколько потенциальным партнерам интересно сотрудничество с Вашей Компанией и насколько они подходят под Ваши критерии.
- Составляем для Вас краткую пояснительную записку и выдаем список потенциальных партнеров (именно тех, с кем велись переговоры, кто потенциально готов к сотрудничеству) с данными о контактных лицах, их координатами и некоторыми комментариями по каждому.

2. Поиск товарных партнеров (импортеров) в разных странах
2.1. Поиск импортеров с дополнительной информацией по объемам импорта по странам
Поиск проводится среди импортеров той страны (за исключением нескольких экзотических стран в мире), которая нужна Заказчику. По-сути - это почти готовые торговые партнеры (т.к. зарубежные импортеры - обычно специализируются на каких-то товарах и знают свой рынок), если, конечно, Ваш товар, выводимый на рынок интересующей страны, подходит по цене, качеству и свойствам.

Что и как делается? - Нами проводится поиск импортеров продукции, аналогичной или близкой к той, которую Заказчик хочет выводить на рынок интересующей страны (данные о них, как правило, получаются непосредственно из местных таможенных органов).
- На "выходе", экспертным путем, выдается перечень (обычно - ДО 15 компаний) крупнейших по обороту импортеров (из практики - на среднюю или небольшую страну - это до 8-ми - 10-ти компаний), их название, сайт, телефон, e-mail...
Кроме того (как правило, но не всегда), выдается обобщенный объем импорта такой продукции "по странам" (т.е. импорт искомого товара из разных стран в нужный регион по всем импортерам вместе взятым).
По некоторым странам - есть возможность получения объемов импорта по отдельным компаниям.
Информация предоставляется в течение 10-12-ти рабочих дней и такая услуга, как правило, стоит дешевле, чем "ручной поиск", хотя по данным спискам - переговоров не проводится.
Да, отметим, что эта информация именно из-за рубежа, а не только российских экспорт в нужный регион.

2.2. Поиск импортеров (только адресно-справочная информация, без объемов)
Существует возможность предоставления информации о крупнейших импортерах товара в конкретных странах, но без разбивки по объемам импорта из различных стран (только адесно-справочные данные). Такая информация может быть предоставлена в течение 7-12-ти рабочих дней и стоит несколько дешевле, чем "с объемами".

3. Выход на мировой рынок через свои фирмы за рубежом Если Ваша компания
- решила получить ноу-хау или технологии, которые по каким-либо причинам закрыты напрямую для России (или сложны в получении);
- если по торговым соображениям Вам нужна собственная фирма за рубежом;
- если Вам нужно расширение своего ассортимента за счет "дружественной" продукции зарубежных фирм;
- если Вы сразу хотите стать лидером на зарубежном рынке (за счет уже "готового" зарубежного лидера);
- если Вам нужен уже готовый рынок (и готовые клиенты) или выход на рынки, недоступные (или "сложные") для России напрямую;
- если Вам нужна "экономическая" безопасность (вдруг очередной кризис, санкции или "непонятности" со стороны государства) и так далее,
то Вам могут потребоваться услуги, в стране - флагмане европейской экономики, в Германии (в других странах - покупка и открытие фирм также возможно, но Германия - наиболее интересна во всем мире):
- подбор фирмы / фирм для покупки,
- подбор фирмы / фирм для покупки долей (для инвестиций)
- подбор фирмы / фирм для создания совместного предприятия (предприятий)
- создание новой / новых фирм.

Вхождение, таким образом, на чужой рынок (через фирмы других стран) - обычная деловая практика компаний во всем мире (наиболее развито - у американских и азиатских). В настоящее время такой выход на рынки переживает бурный рост и можно поспешить воспользоваться этим в кризис.

4. Представительство в Европе (на базе готового бизнеса) Также можно открыть свое европейское Представительство с офисом в Эстонии, в Таллине (на базе давно существующего, устойчивого бизнеса (предприятия)).
Может быть предоставлено: офис, банковский счет, бухгалтерия, секретарь, офис-менеджер или сейл-менеджер, телефон…
Европейское Представительство открывает дверь к европейским партнерам чуть шире, чем находясь на территории своей страны (вплоть до встреч и переговоров). Плюс все преимущества зарубежного юридического лица (например, для приема средств).

5. Исследование зарубежных рынков Кроме поиска партнера и открытия своего бизнес за рубежом, мы можем предложить Вам маркетинговые исследования и бенчмаркетинговые работы по зарубежным рынкам.
Перед тем, как выводить товар или развивать какую-то деятельность за рубежом - полезно подробнее знать про рынок той страны и как на него выходить: объем рынка (по конкретным товарам / услугам), основные игроки (потребители, производители, конкуренты...), что там применяется сейчас (технологии, материалы и пр.), какие есть препоны для выхода зарубежных фирм на местный рынок, какие особенности ведения бизнеса, какие юридические фирмы могут помочь с выходом на рынок, государственное регулирование и сертификация, прогнозы и т.д.
Такие исследования помогают во многом: спасают деньги от рискового выхода на какой-либо рынок, привлекают новые технологии в Россию (обычно запоздание прихода технологий на рынок РФ - 1-2 года, а тут - можно "стать первым"), происходит поиск ниш, поиск более быстрого и грамотного выхода на какой-либо рынок и так далее.
Т.е. если Вы хотите уточнить хоть какой-то вопрос или хоть что-то узнать по странам зарубежья - смело обращайтесь к нам, профессиональной команде российского офиса и наших зарубежных Представительств.

Для обсуждения сотрудничества - ждем от Вас вопросов, комментариев и если есть желание расширить список своих партнеров, то просим кратко обрисовать Ваш интерес (из перечисленного выше) и:
- какие партнеры Вас могут интересовать,
- какие требования предъявляете к партнерам,
- какие регионы / страны интересуют и т.д.

Мы уверены в своих силах, в том, что сможем найти Вам Партнеров и ждем Вашего сообщения!

Комментарии:
Как ни странно, но слабый рубль - отличное время для экспорта товаров / услуг.
Например, давно известно, что как только японская йена начинает укрепляться - правительство Японии делает всё для её ослабления, ведь только так японские автомобили могут конкурировать с другими на северо-американском континенте, самом большом потребителе автомобилей.